Friday, September 02, 2005

Como Vender Seguros

LA CONVICCIÓN

Por Luis BONVIN

Una de las causas de la falta de ventas es la debilidad del vendedor; su falta de convicción.

Los vendedores exitosos trasuntan un inequívoco celo por lo que hacen; se sienten misioneros.

El asegurable muchas veces compra, no porque entienda perfectamente y esté convencido, sino porque el que está convencido es el vendedor, quien lo ha bañado con sus deseos ardientes (contagian), con su convicción.

Si el asegurable compra la convicción, también compra las dudas.

Es por ello que, para poder vender, se debe creer totalmente en lo que se vende.

¿Qué pasa si no se posee esta convicción?; ¿dónde se compra?

Para tener convicción, primero hay que creer, y luego comportarse (transmitir con hechos) de acuerdo con esa creencia.

La convicción transparenta, trasluce la marca de la verdad.

Es mucho más fácil convencer al asegurable que lo que le estamos sugiriendo es lo que pensamos y sentimos auténticamente, que convencerlo (racionalidades) de que ésa es la verdad.

Los novatos (lamentablemente, algunos veteranos también), sólo tratan de ganar dinero.

Esta profesión es mucho más que eso.

La visión o el deseo de ganar dinero (que, en sí, no tiene nada de malo), cuando no está acompañada por otros valores, es, para esta profesión, una visión muy estrecha y superficial; no alcanza, en absoluto.

Es imprescindible tener en cuenta la contribución, tan enorme, que nuestra industria hace para el bienestar y la felicidad de la gente previsora.

También debemos ser conscientes de la enorme responsabilidad que tenemos para con las familias, las empresas, y la sociedad toda.

Una manera de reforzar la convicción es procurarse, a través del medio de que dispongamos (compañía, libros, veteranos, etc.), relatos que expliquen cómo el seguro de vida ayudó a la gente a resolver gravísimos problemas.


Luis BONVIN ha volcado la experiencia de más de 20 años en la venta de seguros de vida, y el entrenamiento de nuevos agentes, en tres libros electrónicos: VENDER SEGUROS, con una OFERTA DE LANZAMIENTO sobre la que puedes informarte en COMO VENDER SEGUROS.

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